方案导言：
对于销售人员，尤其是基层销售人员，需要的是具体到步骤的方法讲解，还原到实战场景的招式拆解、工具呈现，
而不是纸上谈兵的假设和推演，不是要做什么、什么对，而是应该要怎么做、如何做？
解决问题：
如何通过调研获得优质的渠道资源；
渠道开发技术解析；
如何做好渠道日常维护；
如何提升渠道的竞争力。
落地工具：
具体销售到步骤的方法；
销售实战场景的招式拆解、工具呈现；
内训课程：
第一节：如何通过调研获得优质的渠道资源？
1、开发新市场，如何让自己成为内行？
2、如何通过渠道找到优质潜在经销商？
3、优秀经销商的外在特征有哪些？
4、优质经销商的内在特质是什么？
5、做调研如何才能从经销商口中听到真话？
6、新市场如何快速摸底？
第二节：渠道开发技术解析
1、进店谈判定好底线
2、如何消除陌生感？
3、开发过程中遇到的情况：
1）对方说你你品牌知名度低、不靠谱
2）经销商只做独家
3）对方是钉子户
4）初次接触很好，后边没了动静
第三节：如何做好渠道日常维护？
1、如何做有效的经销商拜访？
2、快速扫描经销商问题的方法
3、如何提升在对方心中的分量形象 ？
4、如何处理经销商的抱怨？
5、经销商拜访的重点
第四节：如何解决渠道冲突？
1、如何进行短期冲量？
2、面对窜货你该怎么办？
3、如何给经销商压货？
4、如何进行价格管理？
5、对方要政策怎么办？
6、对方联合抵制进货怎么办？
第五节：如何提升渠道的竞争力？
1、如何使经销商主动配合？
2、如何使经销商从坐商到行商？
3、促销可以一直搞下去吗？
4、如何对经销商解释好促销方案？
5、经销商抗拒新品怎么办？
第六节：互联网时代如何说服经销商？
1、互联网模式下如何指导经销商？
2、如何使经销商守住阵地？
3、如何处理经销商自营淘宝的问题？
4、对方说网上东西比我们便宜，如何应对？
5、对方上下徘徊，如何攻心？
师资阵容：
展示照片：
客户评价：
课程与众不同之处在于实战，拒绝空洞的理论和教条；课堂即时回答学员问题，斧正学员实践思路，
拓宽其思维空间。实战+互动：培训深入浅出、案例丰富、互动性强见长。
