方案导言：

谈判培训课程的内容包括谈判前的准备工作要点，开局谈判的7种技巧，中场谈判的6种方法，终局谈判的6项策略，谈判桌上经常碰到的7种厚黑谈判术，还有谈判者善用的6个谈判压力点，最后针对4种问题性谈判指出了具体谈判解决方案。达到灵活运用学到的各种谈判技巧和方法，和对方进行一场唇枪舌剑的谈判，最后达到互惠互利的共赢目标。

解决问题：

  　         1、 报价过低，让对对方钻了空子;

　　2 、没守住最后防线，让对方突破了你的阵地;

　　3 、谈判虽然达成了一致的协议，而自己总感觉没有达成预期的目标。

落地工具：

内训课程：

　　1 唇枪舌剑胜过百武雄兵

　　1.1 谈判的4大关键要素

　　1.2 谈判的两种类型

　　1.3 谈判的3维结构

　　1.4 谈判计划包含的8项内容

　　2 不打不相识——讨价还价与谈判

　　2.1 讨价还价的“价”

　　2.2 设计4种价格的体系

　　2.3 议价模型

　　2.4 4种影响对方价格体系的基本战略

　　3 旗开才能得胜——开价技巧

　　3.1 先说先死

　　3.2 锚定

　　3.3 勉为其难

　　3.4 有言在先

　　4 兵来将挡——还价技巧

　　4.1 绝不接受第一次报价

　　4.2 大吃一惊

　　4.3 夹心法

　　4.4 胁迫

　　4.5 挤压法

　　5 论持久战——利益和关系

　　5.1 永远的上级

　　5.2 黑白脸策略

　　5.3 站在同一边

　　5.4 烫手山芋

　　6 笑到最后，笑到最美——结束谈判

　　6.1 假定结果

　　6.2 蚕食策略

　　6.3 收回报价

　　6.4 欣然接受

　　6.5 起草协议

　　6.6 搁置分歧

　　7 真真假假——厚黑谈判术

　　7.1 7种常见的厚黑谈判术

　　7.1.1 声东击西

　　7.1.2 虚晃一枪

　　7.1.3 拆细

　　7.1.4 先斩后奏

　　7.1.5 升级

　　7.1.6 故意犯错

　　7.1.7 故意透露假消息

　　7.2 应对谎言和诡计的9大策略

　　7.3 发觉厚黑术及应对方法

　　8 给谈判增加更多砝码——善用5个谈判压力点

　　8.1 谈判力及其来源

　　8.2 关系压力

　　8.3 时间压力

　　8.4 信息权力

　　8.5 随时准备离开

　　8.6 最后通牒

　　8.7 应对压力的4种方法

　　9 峰回路转——处理问题谈判

　　9.1 应对弱势谈判的5种策略

　　9.2 处理3种问题谈判

　　9.3 应对愤怒对手的7步骤

　　9.4 退出谈判的8种时机

师资阵容：

展示照片：

客户评价：

   　　培训后：1、能够学到实用的谈判技巧，谈判技巧设计和运用方法。 2、提高学员的谈判技能，能够解决实际问题，收益颇大。