方案导言：
众所周知，激励团队员工是管理者的重要责任，只有激励得当，才能激发员工的积极性，
让企业焕发活力。低效率靠管理，高效率靠激励。
但是，企业里面常见到，管理者让员工做什么就做什么，对别的事情不关心，推一步走
一步；管理者没有及时对员工的成绩和进步给予肯定和赞美，更多的是批评和惩罚；团
队员工士气低落，工作缺乏积极性和创新热情；下属抱怨多，指责企业或他人，没有主
动积极去解决，心态有偏差等等。
上述问题极大阻碍了企业的发展进程。那么，如何在团队中激发员工的士气？如何引领
团队实现管理的高效？答案是：激励、激励、再激励！
事实上，80%的员工长期处于“激励饥渴”状态！团队的士气比武器更重要！如果管理者
正身陷团队建设与管理的困惑中，那就从“激励”突破！目前大部分企业仅仅将目光放
在薪酬等物质激励制度的完善上，而忽略了精神激励的建设，与物质激励相比，精神激
励不仅成本低，而且可以弥补物质激励的不足。
一些看似简单的激励方法，却成就了一个高绩效的团队！如何使低成本、甚至零成本激
励能够效果显著？如何在艰难的环境下，让团队仍然充满斗志、激情四射？不要迷信所
谓的“有钱能使鬼推磨”，高价值激励手段其实很简单！
解决问题：
1.掌握有效的激励机制，凝聚员工，释放员工的热情和内在潜力；
2.避免激励的误区，掌握激励的基本原则；
3.学习激励效果最大化的方法，让团队员工上下齐心，充满工作热情；
4.帮助管理者掌握高价值激励员工的具体方法和技巧。
落地工具：
情境管理的工具：能力+意愿
相对公平的工具：降低+调整
奖罚原则的工具：三多三少
愿景激励的工具：光环语言
复合激励的工具：差异+动态+多源
使命激励的工具：经常谈谈
全面激励的工具：外部+内部
参与激励的工具：多问少说
塑造魅力的工具：嘴脸心胸
赞美激励的工具：四式
直指人心的工具：三只手
榜样激励的工具：三好学生
需求层次的工具：马斯洛五层
荣誉激励的工具：五留
需求识别的工具：因类而异
尊重激励的工具：以礼相待
期望比值的工具：实际结果/主观期望>1
关爱激励的工具：以情感人
延长时效的工具：硬软载体
信心激励的工具：以肚容人
内训课程：
一、激励中的常见误区
1.加薪提劲的误区
1）激励的是实现预期目标的可能性
2）激励是实际结果与主观期望的比值
2.形成规律的误区
1）激励需要喜出望外的感觉
2）激励需要不确定性
3.总是需要的误区
1）分析激励时机，发挥员工超乎寻常的心理动力
2）意愿和能力两个坐标轴构成的四种激励情形
二、高价值的激励原则
1.奖胜于罚
1）奖罚需要平衡，既要给予快乐，又要给予痛苦
2）奖多罚少体现了企业的正气和文化氛围
3）奖罚3多3少原则
2.复胜于单
1）人不同，需要不同-差异化激励
2）人同，情境不同，需要不同-动态化激励
3）人同，时间不同，需要不同-多元化激励
3.心胜于物
1）外部激励：自然环境、地方文化、人际关系、事业机遇
2）内部激励：必要的利益、企业的前途、组织的风气、上司的魅力
3）物质激励：工资、奖金、福利
4）心理激励：心理因素、内心动力、工作目标
三、效果最大化的技巧
1.适应需要
1）追求舒适者给予安全、成就感和自由
2）追求机会者给予适当的收入，工作的认可
3）追求发展者给予良好的培训及事业发展
2.满足期望
1）期望值几乎为零，不能产生任何激励力量
2）激励的力量等于效价乘以期望值
3.延长时效
1）激励的力量除了效价和期望，还取决于时限
2）用合适的载体延长激励效果
4.相对公平-降可比性调参照系
1）降低可比性，用差异化的激励方法
2）要不断引导员工，调整参照系，达到相对公平
四、高价值的激励方法
1.目标聚焦法
1）愿景激励：帮助员工圆梦
2）使命激励：让员工体会到责任感
3）参与激励：民主让人升华
2.言行引导法
1）赞美激励：向优点出发
2）榜样激励：增强成就感
3）荣誉激励：把他抬上去
3.心门贴近法
1）尊重激励：如师长以礼相待
2）关爱激励：如家人以情感人
3）信心激励：如君子以肚容人
师资阵容：
展示照片：
客户评价：
培训带给企业的不仅是系统化方法和观念的价值，更在于学员通过课堂训练得到改变，
进而在课后付诸行动，让企业绩效得以改善和进步。
